今年7月,30余臺(tái)徐工集團(tuán)起重機(jī)啟程奔赴中東,參與當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵油田建設(shè)項(xiàng)目。這批設(shè)備涵蓋130噸、100噸及50噸級(jí)主力機(jī)型,憑借較好的吊裝穩(wěn)定性和環(huán)境適應(yīng)性,將為中東油田建設(shè)提供“鋼鐵支撐”。同月,國機(jī)重工集團(tuán)國際裝備有限公司也傳來捷報(bào),成功打開文萊市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了首臺(tái)ZG335S大型液壓挖掘機(jī)的出口。該機(jī)型具備高效節(jié)能、智能操控和強(qiáng)勁動(dòng)力等優(yōu)勢(shì),適用于礦山、基建及大型土方工程。
而在6月,廣西柳工機(jī)械股份有限公司也向吉爾吉斯斯坦交付了數(shù)臺(tái)高效裝載機(jī),成為首批抵達(dá)中吉烏鐵路工地的工程機(jī)械。柳工憑借完善的海外供應(yīng)鏈和本地化服務(wù),從訂單確認(rèn)到設(shè)備抵達(dá)工地,全程高效協(xié)同,贏得了客戶的高度贊譽(yù)。
今年以來,中國工程機(jī)械企業(yè)以蓬勃的朝氣和堅(jiān)定的步伐,積極拓展海外市場(chǎng),尤其是在“一帶一路”共建國家,中國工程機(jī)械企業(yè)正以強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供堅(jiān)實(shí)保障。
出口增勢(shì)明顯
今年上半年,中國工程機(jī)械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)強(qiáng)勁,部分產(chǎn)品在“一帶一路”共建國家市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。數(shù)據(jù)顯示,1—6月,中國工程機(jī)械產(chǎn)品出口總額達(dá)282.8億美元,同比增長(zhǎng)9.4%。其中,工程機(jī)械主機(jī)出口額為203.1億美元,同比增長(zhǎng)8.2%,占出口總額的71.8%;零部件出口額為79.7億美元,同比增長(zhǎng)12.7%,占出口總額的28.2%。
從具體產(chǎn)品來看,挖掘機(jī)出口表現(xiàn)尤為突出,今年上半年累計(jì)出口額達(dá)49億美元,同比增長(zhǎng)22.8%。隨著市場(chǎng)需求持續(xù)回暖,全系產(chǎn)品出口額均大幅增長(zhǎng)。路面機(jī)械對(duì)“一帶一路”共建國家市場(chǎng)的出口也呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),尤其對(duì)哈薩克斯坦、阿聯(lián)酋等市場(chǎng)出口大幅增長(zhǎng)。
電動(dòng)化產(chǎn)品為中國工程機(jī)械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)提供有力支撐。上半年,電動(dòng)工業(yè)車輛出口已超過工業(yè)車輛出口總額的50%,顯示出中國工程機(jī)械企業(yè)在新能源領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力。電動(dòng)工業(yè)車輛具有環(huán)保、高效、低噪音等優(yōu)點(diǎn),深受“一帶一路”共建國家的青睞。此外,工程機(jī)械零部件出口也保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),上半年出口額達(dá)79.7億美元,同比增長(zhǎng)12.7%,其中,對(duì)印度、印尼等市場(chǎng)出口持續(xù)增長(zhǎng)。中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)工程農(nóng)業(yè)機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng)于東科表示,“‘一帶一路’設(shè)施聯(lián)通加速推進(jìn),貿(mào)易便利化水平持續(xù)提升,企業(yè)在共建國家本地化服務(wù)不斷深化,這些因素共同帶動(dòng)了我國工程機(jī)械對(duì)‘一帶一路’共建國家出口向好!
拓展市場(chǎng)有良策
在拓展“一帶一路”共建國家市場(chǎng)的過程中,中國工程機(jī)械企業(yè)積累了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)為其他企業(yè)拓展海外市場(chǎng)提供了重要參考。
技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)拓展“一帶一路”共建國家市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。三一集團(tuán)通過智能化產(chǎn)品的研發(fā)和推廣,如無人攤壓機(jī)群,不僅提升了施工效率,還降低了人力成本,深受客戶青睞。徐工集團(tuán)則通過高端起重機(jī)的研發(fā),滿足了中東油田建設(shè)等復(fù)雜工況的需求,進(jìn)一步鞏固了其在國際市場(chǎng)上的地位。這些企業(yè)的成功實(shí)踐表明,不斷加大研發(fā)投入,提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值,才能在激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
本地化服務(wù)是企業(yè)拓展“一帶一路”共建國家市場(chǎng)的重要保障。廣西柳工機(jī)械股份有限公司在中亞市場(chǎng)構(gòu)建了完善的本地化運(yùn)營體系,包括配備專業(yè)駐場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì),提供24小時(shí)快速響應(yīng)的全天候服務(wù)保障;依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)設(shè)備遠(yuǎn)程診斷,結(jié)合中亞區(qū)域配件中心形成智能化維保體系;針對(duì)當(dāng)?shù)靥厥馐┕きh(huán)境,提供從設(shè)備選型到操作培訓(xùn)的全流程定制化解決方案,提升了客戶滿意度。三一集團(tuán)也在不斷提升海外服務(wù),通過“365×24”(即全年365天、每天24小時(shí)全天候?yàn)閺V大客戶提供服務(wù))和“1215”服務(wù)承諾(即1刻鐘響應(yīng)、2小時(shí)給出解決方案、1天解決一般故障、5天解決停機(jī)故障),確?蛻粼谌魏螘r(shí)間都能獲得及時(shí)的服務(wù)支持。這種本地化的服務(wù)模式,不僅提升了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,也為其長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
品牌建設(shè)是企業(yè)拓展“一帶一路”共建國家市場(chǎng)的重要手段。三一集團(tuán)通過舉辦全球大客戶峰會(huì),展示了其在智能化和電動(dòng)化領(lǐng)域的*新成果,提升了品牌知名度和影響力。徐工集團(tuán)通過參與國際展會(huì)、行業(yè)論壇和舉辦全球客戶節(jié),積極展示其高端裝備的技術(shù)優(yōu)勢(shì),通過場(chǎng)景化演示和客戶沉浸式體驗(yàn)贏得了國際客戶的認(rèn)可。